- 31.1.25 – Thiago de Melo Furbino
Aproveitando a divulgação dos resultados das empresas de capital aberto em fevereiro, segue a análise, sobre a participação dos cartões de terceiros nas vendas de varejistas de moda, supermercados e eletro.
Os cartões de terceiros funcionam como meio de pagamento, mas também como facilitadores de acesso ao crédito e alavancas estratégicas para impulsionar as vendas. O 3º tri de 2024 trouxe dinâmicas importantes nesse segmento, refletindo diferentes abordagens de crédito, gestão de risco e parcerias com instituições financeiras.
Destaques do trimestre
Riachuelo: 32% das vendas foram realizadas com cartões de terceiros, embora tenha registrado uma queda de 3,0 pontos percentuais (p.p.) em relação ao 3T23. O desempenho reflete os desafios da marca em equilibrar suas operações de crédito e manter a competitividade nos meios de pagamento.
Lojas Renner S.A.: Os cartões de terceiros representaram 30% das transações, um crescimento de 1,4 p.p. frente ao ano anterior. O avanço foi impulsionado pela maior adesão ao Programa de Cashback e pela melhora na taxa de aprovação de crédito, que subiu 10 p.p. com as políticas da Realize, focadas em concessão seletiva e gradual.
Grupo Casas Bahia (Casas Bahia + Pontofrio): Registrou o maior crescimento do trimestre, com um avanço expressivo de 4,2 p.p., atingindo 25,6% de participação. O crediário e o carnê seguiram como diferenciais estratégicos, e o Pix consolidou-se como meio de pagamento preferencial entre os consumidores.
C&A Brasil Pay: Cresceu para 25,3% de participação, um aumento de 3,0 p.p. comparado ao 3T23. O desempenho positivo reflete o foco no aumento da recorrência e no ticket médio dos cartões ativos, além da evolução nas políticas de crédito. A empresa emitiu 486 mil novos cartões, uma queda de 16,9% YoY, priorizando qualidade e fidelização dos clientes.
Grupo Pereira: Manteve 21% de participação das vendas via cartões de terceiros. A empresa segue investindo em estratégias para ampliar a adesão a esses cartões, posicionando-os como uma vantagem competitiva no mercado.
Magazine Luiza: Registrou 19% de participação, sem variações no YoY.
Cartões de terceiros: um fator estratégico nas vendas do varejo
O trimestre reforça a importância dos cartões próprios como uma peça-chave nas estratégias dos varejistas. Além de proporcionar acesso ao crédito para os consumidores, esses cartões continuam desempenhando um papel essencial na expansão do ticket médio e na fidelização dos clientes.
Contudo, a rentabilidade dessas operações depende diretamente de uma gestão eficiente da carteira de crédito, do controle de risco e de operações de cobrança bem estruturadas. O cenário segue desafiador diante do crescimento do Pix e da necessidade de equilibrar concessão de crédito com sustentabilidade financeira.
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