O Brasil não tem um mercado. Tem 27 mercados diferentes.

Cássio Pacheco   •  20 anos ajudando empresas a crescer através de branding, marketing, conteúdo, mídia e conexões. Linkedin

Quando falamos em estratégia de vendas, expansão ou marketing, muita gente olha apenas para o tamanho da população.

Mas existe uma variável ainda mais importante: o poder de compra.

Os dados da PNAD Contínua (IBGE) mostram diferenças expressivas na renda média entre os estados brasileiros.

O Distrito Federal lidera com cerca de R$ 6.845 por mês, enquanto diversos estados do Norte e Nordeste apresentam rendimentos médios inferiores a R$ 3.200.

Essa diferença muda completamente a forma como uma empresa deveria pensar:

* preço;
* mix de produtos;
* canais de venda;
* comunicação;
* experiência do cliente.

O erro de muitas empresas é acreditar que uma estratégia nacional funciona da mesma forma em todo o país.

Não funciona.

Uma campanha que performa em São Paulo pode fracassar no Maranhão.

Um ticket médio viável no Distrito Federal pode ser inviável em outras regiões.

As empresas que mais crescem entendem que dados são uma vantagem competitiva.

Elas adaptam suas estratégias ao perfil econômico de cada mercado, em vez de tratar o Brasil como um único consumidor.

No fim das contas, vender mais não depende apenas de ter um bom produto.

Depende de entender quem pode comprar, quanto pode pagar e como cada região toma suas decisões de consumo.

E a sua empresa?

Ela vende para o Brasil… ou entende as diferenças entre os mercados que existem dentro dele?

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 Fonte: PNAD Contínua – IBGE (2024)