Thiago de Malo Furbino / Linkedin
O Same Store Sales (SSS) mede o crescimento das vendas em lojas ativas há pelo menos 13 meses, comparando com o mesmo período do ano anterior. Esse indicador abrange a receita de mercadorias tanto do canal físico quanto digital e é fundamental para avaliar o crescimento orgânico das varejistas.
Destaques das Vendas Mesmas Lojas (SSS) no 1S24:
– Lojas Renner S.A. 4,8% SSS | Receita Líquida: R$ 6,396 bilhões
– Riachuelo (RCHLO): 9,2% SSS | Receita Líquida: R$ 4,308 bilhões
– C&A Brasil Brasil: 12,2% SSS | Receita Líquida: R$ 3,285 bilhões
– GRUPO SBF SBF (Centauro e Fisia – Nike Brasil):
– CENTAURO 5,7% SSS
– Fisia: 6,9% SSS | Receita Líquida Total: R$ 3,209 bilhões
– Grupo Soma: 5,3% SSS | Receita Líquida: R$ 2,668 bilhões
– Arezzo&Co 6,5% SSS | Receita Líquida: R$ 2,305 bilhões
– TRACK&FIELD 14,2% SSS | Receita Líquida: R$ 354 milhões
– Veste (Bo.Bô e Le Lis Blanc): 5,3% SSS (2T24) | Receita Líquida: R$ 538 milhões
– Lojas Marisa -20,1% SSS | Receita Líquida: R$ 566 milhões
Análise Geral:
As maiores varejistas de moda do Brasil demonstraram crescimento expressivo nas vendas mesmas lojas, com destaque para:
– C&A, que apresentou um forte crescimento de 12,2% no SSS;
– Riachuelo, com alta de 9,2% no SSS, beneficiando-se de ações omnichannel;
– Track&Field, com um impressionante 14,2% de alta nas vendas mesmas lojas, a melhor varejista neste indicador.
Por outro lado, Marisa ainda enfrenta desafios, apresentando uma queda significativa de 20,1% no SSS, embora já esteja trabalhando em uma recuperação estratégica.
Para Renner, Riachuelo e C&A, a receita líquida inclui operações financeiras, que são uma fonte importante de funding e impulsionam o consumo. No entanto, o SSS reflete apenas a venda de mercadorias, sem considerar a receita financeira.
Perspectivas para o 2º Semestre:
Com a Black Friday e o Natal à frente, o foco será maximizar as vendas por metro quadrado por meio de coleções assertivas e integração dos canais físicos e digitais, garantindo uma experiência omnichannel fluida.
As varejistas devem avaliar estratégias de precificação para aumentar as vendas, seja por ganho de volume ou elevação do ticket médio, combinando cupons, promoções e campanhas estratégicas. Além disso, o uso de dados em tempo real permitirá ajustes rápidos de estoque e a antecipação de demandas sazonais.
Campanhas personalizadas e benefícios exclusivos para clientes fidelizados também serão fundamentais para melhorar a retenção e potencializar a conversão nas principais datas do varejo. Por fim, otimizar a gestão operacional e engajar as equipes de vendas serão essenciais para garantir um fechamento positivo do ano e fortalecer o posicionamento para 2025.
E para você, qual estratégia as varejistas deveriam adotar para aproveitar melhor o último semestre?
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